11月3日，山东焦化集团铸造焦有限公司6000余吨优质铸造焦从日照港起航，出口到日本。“和以往传统贸易通过经销商转手销售不同的是，这次出口是经过青岛大宗商品交易中心电子商务平台直接和日本目标客户成交的，这也是公司‘触网’销售以来，单笔贸易量较大的一笔。”山东铸造焦有限公司总经理李世光地说。　　
       事实上，山东焦化企业正在经历着史上漫长“寒冬”，为求得生存与发展，不少企业运用网络化、信息化技术，努力打造移动互联网信息平台，形成技术对接贸易交易的经营新模式，为转型发展打开新思路。铸造焦公司正是其中之一。
       触“网”很有必要
       山东省焦化行业协会副秘书长郭玲玲认为，对焦化行业来说，推进“互联网+”，就是要利用互联网的优势来加快促进传统产业转型升级和提质增效;同时通过融合发展，培育新的业态、新的增长点。目前山东省焦化行业推广运用“互联网+”，一方面，搭建移动技术互助、信息资源共享的个人技能提升平台，建立生产企业与设计院所、设备厂商、服务商、供应商、投资商的全新商务对接模式;另一方面，焦化企业还可以通过电商平台扩大销售，让产品的供需双方无论是在时间上，还是空间上都缩短距离。
       谈到引导传统企业借助互联网工具进行转型升级的必要性，中国焦化协会会长崔丕江认为，目前行业发展压力巨大，在技术和产品互补上缺乏平台支撑，需要借助移动互联网的风口来打造焦化行业的新生态。
       山东钢铁济南分公司化工厂厂长、中国焦化技术平台的发起人甄玉科说，从2010年开始，我国很多产业开始陷入产能过剩的困境。这些企业大都以粗放式生产技术与低效环保措施为主，不少企业并不清楚何种技术才是真正解决企业技术问题的优化方案，更多的是靠以往经验和与同行的对标来寻找自己未来的发展道路;而技术服务商也只闷头搞技术开发，不清楚企业的实际需求是什么。这种供需双方信息的不对称，形成先进技术没人想用、没人敢用的面。“在此情况下，我们开发了中国焦化技术信息平台，让技术的供需双方交流更加充分、便捷，使技术专家与需求企业间、技术服务商和生产企业间通过互联网更加亲近。”甄玉科说。
       尝鲜技术平台
       据了解，甄玉科提到的中国焦化技术技术平台于2015年1月正式上线，随后很快得到相关行业协会专家以及从业人员的支持与推动。整个项目在战略、资源部署、服务能力和反应速度等方面得到了快速提升，形成了完善的平台开发并投向市场。目前，中国焦化技术平台已注册用户1万余人，企业级入驻用户100余家，形成2000万的技术对接贸易额。
       谈到互联网技术在企业技改中的作用，河南豫龙焦化有限公司焦化厂干熄焦车间付主任感触颇深：“我们新上干熄焦项目就是通过技术平台找到有经验的企业，然后派出技术人员、操作工人到现场跟班上岗，经过培训，所有人员熟练掌握操作技能。现在该企业已派出精兵强将到我们施工现场进行技术指导，确保11月份中旬干熄焦项目开工一次投料成功。”
       潍焦集团薛城能源公司化产二车间主任赵将奎说：“我们新上的负压蒸苯项目，就遇到没有开工经验和技术指导等难题，通过互联网平台，我们找到了能解决这些问题的山钢济南分公司。他们在现场对职工进行了安全操作、工艺技术操作、设备操作的培训，提高了操作人员的生产技能及技术知识，保证了该项目的顺利投产。”
       为了提高回收系统苯收率的问题，湖南涟源钢铁焦化厂通过互联网平台中的企业体检板块，找到了如何解决问题的信息，并联系厂家对现场工序生产运行状态进行了指导，根据现场的生产条件及控制参数评估了各项指标，进行了技术优化。目前，企业日产量增加5吨左右，为企业创造了良好的效益。
       试水电商销售
       “作为一家传统的焦化企业，我们利用青岛大宗的线上交易平台，打开销售渠道，快速成为铸造焦市场的领跑者。”山东铸造焦总经理李世光说，“一方面，我们通过交易平台透明的销售价格，拓展产品市场，让交易更加公平、公正;更重要是让我们了解了国际市场，在国内铸造焦市场需求低迷的态势下，公司及时转移市场开发侧重点，通过技术营销、优势营销积极拓展海外市场，保持出口市场的增量。1～9月份，我们出口日本的产品数量一直保持稳健增长。”。
       山东焦化集团敏锐地抓住青岛大宗商品交易中心这一电子交易平台，将焦炭、煤化产品、煤炭从以前传统的线下交易，搬上了网上平台，变成了线上与线下相结合的O2O模式;铁雄冶金公司的焦炭、铁雄新沙的煤化产品、临沂铸造焦公司的铸造焦产品都在该平台上实现了较大的销售额。“2013年我们的销售额是1.2亿元，2014年是3.2亿元，今年利用电商平台销售后，前10个月就实现销售额20.2亿元。”山东焦化集团副总裁李强介绍说。
       李强说，7月青岛正态信息科技开发的“好焦网”开通，山东焦化集团又搭上“好焦网”的早班车。该平台帮买家找焦炭、帮焦炭找车辆，围绕焦炭的生产、销售、采购、物流、融资、使用等环节，形成全产业链闭环式服务，并提供焦化行业大数据分析。山东焦化集团三大生产企业抓住这一平台，全部成为早期注册的30家企业之一;短短4个月时间，焦炭平台挂牌100万吨，撮合完成23万吨交易量。（解小如）